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Pour une négociation agréable, vous devrez faire l'analyse du nombre de l'entreprise, la valeur des changements sur le marché. Par ailleurs, il est possible que les sociétés s'imposent sur le marché à cause de leur nombre réduit. Toutefois, vous pouvez adopter une démarche de négociation avec les clients, ce qui peut vous conduire à bon port.
rivalité entre concurrents La rivalité entre concurrents est l'une des forces de Porter qu'on remarque dans un outil d'analyse externe. Les concurrents sont généralement dans le collimateur des entreprises. En effet, ils ont une grande influence sur leur capacité à attirer de nouveaux clients et à gagner des parts de marché.